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东莞品牌化妆品百雀羚成功取决于定位


东莞品牌化妆品百雀羚成功取决于定位
世界上唯一不变的就是变。分析高露洁一棕榄、娇兰、美国宝洁、旁氏、英荷联合利华、日本资生堂、美国雅芳、法国欧莱雅等这些国外老字号企业,距今都有100到200多年不等的悠久历史。在它们的发展征程中,均不断地在品牌、产品、渠道、传播、推广等方面进行变革创新,以适应时代与消费需求的变化而获得持久发展。
   2008年起,东莞品牌化妆品百雀羚没有再躺在老字号功劳簿上吃老本,对品牌、产品、渠道、传播、推广等方面进行了重新定位:
   1、提炼出中国传奇,东方之美全新品牌理念。这一理念是越是民族的,越是世界的这句话的最佳注解;
   2、对品牌LOGO进行时尚升级设计,按照草本护肤的产品理念研发草本系列新产品;
   3、彻底抛弃作业多年的流通渠道,把资源大规模向终端倾斜;
   4、东莞品牌化妆品百雀羚在CCTV及各主要省级卫视全面开展莫文蔚草本护肤明星广告营销传播(2011年,百雀羚拿出了营销费用的30%进行广告投放,全年用于品牌推广的宣传、营销费用达1.5亿元)。
   草本护肤是百雀羚产品定位、品牌传播的核心创新点,其传承与创新中草药(汉方)国粹,是其蜕变新生的的推手。中国发掘和运用中草药(汉方)进行洗护发、美容已有数千年历史,很多美容中药已被现代医学证实确有很好功效。如今,随着自然、健康、安全的概念愈来愈被崇尚,草本汉方概念的日化产品也逐渐兴起,并得到消费者的亲睐。汉方、草本一直是中国本土日化产品概念行销的有力武器,霸王、佰草集、相宜本草等无数品牌的成功充分证明这一事实。因此,草本护肤的产品定位、品牌传播是百雀羚复兴的阶段性崛起、成功的关键。
   另外,东莞品牌化妆品百雀羚启用莫文蔚代言草本护肤,对百雀羚品牌定位及顾客群的定位起到核心关键作用:莫文蔚的国际范儿与百雀羚的东方美的巧妙契合,迅速吸引消费者、媒体眼球,最大限度吸引了80、90后年轻消费群的关注与购买,是其能够迅速拓展市场、提升销量的关键。其CCTV及各主要省级卫视娱乐栏目广告精准传播策略的执行,是保证其广告到达率、有效率的利器。
   化妆品是一个卖梦、卖时尚、卖美丽的行业。试想,如果百雀羚品牌依然在名媛夫人的篱笆墙里面打转转,产品依然在原有的香脂、止痒润肤露、士林保湿润肤霜等国货经典系列里去淘金,百雀羚的复兴一定不会有大的突破,一定不会有如今的业绩。
   面对时代变迁导致的生活和生产方式的变化,许多老字号的衰落,就是不敢走出原有的品牌历史与文化、原有的经典产品,跳不出原有的思想框框和思维定势。
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